Оказание услуг по наращиванию ресниц
Услуги по наращиванию ресниц — один из тех видов бизнеса, который востребован клиентами даже в кризисные времена. Согласно исследованиям, ВЦИОМ, всего лишь менее одного процента женщин готовы отказаться от бьюти-процедур в связи с понижением уровня своего дохода и ростом цен. Индустрия красоты набирает обороты, и найти свою нишу в этом направлении сможет даже начинающий мастер.
Зарегистрировать бизнес можно:
- в формате ИП (ОКВЭД 96.02 — «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты») с упрощенной системой налогообложения или НПД;
- в формате «самозанятость», если не планируете нанимать сотрудников и ваша прибыль не превысит 2 400 000 рублей в год. Узнать больше о «самозанятости» можно по эл.адресу:https://мойбизнестула.рф/self-employed/
Получить бесплатную консультацию по системам налогообложения и зарегистрироваться в качестве ИП или «самозанятого» можно в центре «Мой Бизнес» по адресу: г. Тула, ул. Кирова, д.135, корп.1, или по телефону: 8 800 600 777 1.
Выбор помещения:
выбор места - это ответственный шаг начала бизнеса. Смена помещения в будущем – это значительные финансовые затраты, поэтому к выбору места нужно подойти с особой тщательностью. При выборе следует обратить внимание на следующие факторы:
- соответствие санитарным нормам;
- расположение;
- инфраструктуру вокруг;
- есть ли рядом конкуренты;
- площадь;
- проходимость;
- стоимость.
Для начала бизнеса можно еще рассмотреть вариант аренды рабочего места в уже существующем салоне.
Для оценки местоположения выбранного помещения, рекомендуем воспользоваться сервисом Бизнес-Навигатора МСП https://smbn.ru/
Санитарные требования:
так как наращивание ресниц относится к косметологическим процедурам, на одно рабочее место мастера, согласно нормам, необходимо выделить не менее 12 – 16 кв. м. Вместе с подсобными и дополнительными помещениями (кладовая, место для мытья рук и стерилизации инструмента, место для ожидания и т.д.). Таким образом, для кабинета с одним рабочим местом понадобится площадь от 25 кв. м.
Что обязательно должно быть в кабинете:
- горячее и холодное водоснабжение;
- канализация;
- качественная приточная вентиляция и кондиционирование воздуха;
- достаточное освещение (величины освещения указаны в СанПиН);
- медицинская аптечка с определенным составом;
- обязательно место для стерилизации и дезинфекции инструментов;
- противопожарное оборудование (сигнализация и средства пожаротушения);
- отсутствие вредителей (насекомых, грызунов).
Подробнее изучить требования можно в постановлении от 18.05.2010 N 59 «Об утверждении СанПиН 2.1.2.2631–10».
Необходимые материалы и оборудование для работы:
самое главное оборудование кабинета — это удобная кушетка, на которой ваш клиент будет проводить время процедуры. Выбирайте ортопедическую модель, такую, где есть возможность регулировки высоты и предусмотрено несколько положений для головы клиента. В комплекте закажите съемные чехлы для кушетки, одноразовые или такие, которые можно стирать.
Кроме кушетки, вам понадобится специальный инструмент и расходные материалы:
- специальные подушечки, которые подкладываются под верхние веки во время процедуры;
- профессиональная лампа для косметических процедур;
- зеркало с увеличением для того, чтобы чтобы клиент хорошо видел результат работы;
- спрей-антижир, обеспечивающий склеивание;
- каучук;
- комплекты ресниц с различной длиной, ворсом, материалом изготовления;
- ремувер для коррекции и удаления;
- лунки, в которые наливают клей;
- пинцеты — понадобится минимум два: одним пинцетом мастер держит ресничку, вторым, изогнутым, делает коррекцию;
- охлаждающие патчи, успокаивающие глаза;
- защитные очки;
- специальный планшет для хранения наборов ресниц;
- стол и стул;
- тумба для инструмента;
- медицинская аптечка;
- стерилизатор для пинцетов;
- щетка и расческа для ресниц;
- специальные ножницы;
- кисть для промазки клеем;
- ленточки для наращивания;
- дебондер (специальное средство для снятия материала);
- украшения для ресниц;
- обычные ватные палочки, сухие и влажные салфетки.
Важной составляющей конкурентного преимущества студии по наращиванию ресниц будет интерьер, удобство, ощущение комфорта. Поэтому необходимо привести в порядок комнату, которая будет служить кабинетом для наращивания ресниц. Необходимы косметический ремонт, организация качественного освещения, покупка удобной мебели и предметов декора.
Для зоны ожидания в первую очередь необходимо приобрести:
- небольшой диван;
- шкаф для одежды;
- телевизор.
Если вы зарегистрируетесь в качестве ИП вам потребуется ещё приобрести онлайн-кассу.
Услуги:
как и в любом виде бьюти-бизнеса, здесь есть несколько основных форматов оказания услуг. В стандартный перечень услуг лэшмейкера входит:
- наращивание отдельными ресничками;
- пучковое наращивание;
- коррекция ресниц;
- снятие ресниц;
- ламинирование ресниц.
Дополнительно мастер может предложить своим клиенткам услуги по коррекции, укладке и окрашиванию бровей и т.д.
Стоимость процедур не должна быть дороже, чем у конкурентов, особенно на начальном этапе. Но и не ниже допустимого значения, чтобы не работать в убыток. Средний чек составит - 2000 рублей. Средняя выручка за 20 рабочих дней, при 3- х клиентах за смену составит - 120 000 рублей.
Маркетинговая концепция:
рекламировать свой бизнес нужно начинать задолго до официального открытия. Для мастера, который работает сам, лучшей рекламой будет «сарафанное радио» — мнения и отзывы тех, кто уже обслуживался у него. Именно поэтому многие мастера – лэшмейкеры на первых порах работают бесплатно, а клиент оплачивает только материалы.
Если вы только начинаете привлекать клиентов, а деньги на рекламу ограничены, используйте бесплатные методы продвижения:
- привлекайте знакомых. Первыми вашими клиентами станут соседи, друзья и коллеги. Работать с ними проще. Во-первых, вас не будут торопить. Во-вторых, если допустите небольшие огрехи, поливать грязью не станут. Исправите ошибки и продолжите работать дальше. С малознакомыми людьми такой номер не пройдет;
- приглашайте моделей. Когда знакомые кончатся и встанет вопрос, как привлечь новых клиентов, по примеру других мастеров, делайте скидки на первые работы. Клиенты соглашаются побыть моделями, если им окажут услуги бесплатно. Установите ценник с учетом стоимости материалов и небольшой надбавки. Поднимете его до среднего по рынку, когда наберетесь опыта;
- обменивайтесь клиентами. Партнерство — выбор не только крупных корпораций. Частные лица тоже могут эффективно сотрудничать. Передавайте визитки и просите рекомендаций у парикмахеров, лэшмейкеров, массажистов, к которым ходите. А своих клиентов направляйте к ним;
- используйте соцсети. Сделайте страницу в ВК, «Одноклассниках». Разместите примеры работ, контакты и отзывы благодарных клиентов. Расскажите о себе как начинающем мастере, а чтобы раскрутить страницу, активнее участвуйте в обсуждениях в профильных сообществах и заводите больше друзей;
- будьте активны на форумах.
Вы можете использовать разные варианты рекламы одновременно или по очереди, определяя, какие из них эффективнее работают именно в вашем случае. Главное при этом — неукоснительно следовать золотому правилу: рекламируйте не себя и не свою студию, а результат вашей работы, удовольствие, которое в итоге получит клиентка. Потому что любая пришедшая к вам женщина на самом деле платит не за услугу по наращиванию, а за огромные глаза с шикарными ресницами, отражённые в зеркале после сеанса.
Конечно, никакая реклама не способна привлечь за короткий срок тысячи новых клиентов. Но в этом случае это и не требуется, поскольку даже опытный мастер может принять всего двух — трёх человек за день. Поэтому для увеличения прибыльности бизнеса имеет смысл сосредоточиться не на количестве, а на качестве и постараться сформировать относительно небольшую группу постоянных клиенток.
Экономическая справка:
Вложения на старте бизнеса – 350 000 рублей.
Средний чек – 2000 рублей.
Выручка за год - 1 440 000 рублей.
Риски бизнеса:
основную опасность для развития бизнеса представляют рост конкуренции и возможное существенное подорожание расходных материалов.
Минимизировать риски предполагается:
- созданием комфортного и запоминающегося рабочего пространства;
- постоянным повышением уровня квалификации мастера;
- использованием современных технологий и проверенных материалов;
- быстрым и качественным выполнением процедур;
- проведением постоянной рекламной кампании;
- созданием динамического запаса необходимых расходных материалов.